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Por Alejandro Pagliari

Miércoles 19 de Febrero del 2003

¿Qué es lo que hace que un anuncio venda estadios de fútbol rebosantes de mercadería... mientras que otros no generan ventas suficientes para pagar, aunque sea, su propio costo?

Francamente, muchas cosas. Pero una de las más importantes es un buen titular. David Ogilvy, un reconocido experto en publicidad, expresó claramente su importancia al decir:

“En promedio, la gente lee 5 veces más el titular que el resto del anuncio. Por lo tanto si el titular no vende tu producto, has malgastado el 90% de tu dinero.”
—David Ogilvy

En otras palabras el titular es el “anuncio de tu anuncio.” La gente tiende a decidirse a leer a través del titular. Si el titular es atractivo, comienzan a leer — de lo contrario, continúan buscando. Esto es válido para anuncios, artículos, editoriales, etc. — el proceso de “aceptar la invitación” es exactamente el mismo para cualquier lector.

Cuando alguien empieza a leer tu anuncio es porque está interesado en lo que vendes. De modo que con un poco de habilidad y la oferta correcta, es casi seguro que tienes un nuevo cliente (o uno ya existente comprando otra vez.)

Esto implica que el propósito principal del titular es “atraer” a la gente interesada en tu producto o servicio. No debes apelar a todo el mundo, sino enfocar tu anuncio al sector del mercado adecuado para tu producto.

Los titulares que más llaman la atención son los que responden a la pregunta que todos los lectores tienen en su mente, “¿Qué hay en esto para mí?”

Acuérdate que todos somos egocéntricos. Por lo tanto, tus clientes no están interesados en tus preocupaciones o tus ganancias, sino en las suyas propias — y en cómo tu producto o servicio pueda ser el puente entre donde se encuentran y adonde quieren llegar. Desafortunadamente, muchos anuncios malgastan dinero a baldes pues están hechos para complacer al escritor. Estos anuncios no toman en cuenta lo que posibles clientes quieren o necesitan.

La mejor forma de crear un titular que responde a la pregunta “¿Qué hay en esto para mí?” es la siguiente:

1. Aprende todo lo que puedas sobre tu producto o servicio;
2. Escribe todos los beneficios que tu cliente va a ganar si compra tu producto (no cedas a la tentación de enumerar una lista interminable de las características o atributos de tu producto);
3. Selecciona el beneficio principal y úsalo en tu titular.

He comprobado que un buen titular puede ser hasta 15 veces más efectivo que uno mediocre. En el mundo de anuncios “yo también” que puedes encontrar en diarios y revistas, un titular diseñado científicamente para atraer y vender a la mayor cantidad de gente posible — es la diferencia entre un probable cliente leyendo el resto de tu anuncio o simplemente dando vuelta la página. Tu producto podría haber sido exactamente lo que estaban buscando… pero nunca lo sabrán si el titular no se los dice.

Cómo escribir un titular eficaz... ¡aunque nunca hayas escrito uno en tu vida!

• Dile a tus lectores qué es lo que tu producto/servicio va a hacer por ellos;
• Haz una promesa que sea creíble — sé específico. Piensa quiénes son tus clientes y escribe solamente para ellos;
• No uses palabras o frases que no usarías al hablar — usa el lenguaje que todo el mundo conoce así todos podrán entenderte. Aún a la gente “bien educada” no le importa que utilices lenguaje simple. Sin embargo éste es el único lenguaje que otros van a comprender. (¡y también pueden llegar a ser buenos clientes!);
• Usa un subtitular — El subtitular crea un puente entre el titular y el resto de tu anuncio;
• NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE ES MAS DIFÍCIL DE LEER;
• Usa “comillas” — Estudios han demostrado que incrementan la lectura de los anuncios;
• Escribe en tiempo presente siempre que sea posible — Tiene mucho más impacto; y,
• Usa las siguientes palabras y frases — gratis, tú, tus, anunciando, secretos de, nuevo, ahora, asombroso, descubrimiento, por fin, la verdad acerca de, proteja, oferta especial, si, amor, odio/odiar, solo, cómo, por qué, revolucionario, mejora/mejorado, rápido, fácil, 7 pasos para, cómo evitar, cómo tener, la forma segura de. (Se ha comprobado que estas son las palabras de la lengua española que más venden. Úsalas solas o combínalas.)

Cómo crear tus propios titulares usando como base a otros titulares exitosos...

Un titular exitoso puede inspirarte a escribir uno propio. Los siguientes ejemplos muestran cómo hacerlo...

Cómo ahorrar dinero al comprar un auto
Cómo ahorrar dinero en la reparación de su casa

6 formas de evitar problemas con sus ingresos
7 maneras de dejar su alfombra como nueva

Libro gratuito te muestra 12 secretos de cómo mejorar tu jardín
Reporte Especial gratuito revela 10 secretos para comer mejor y más sano

¿Entiendes la idea? A continuación verás 20 titulares que generaron mucho dinero para sus creadores. “Modela” los tuyos basándote en ellos.

1. El secreto de hacer gente como tú
2. ¿Alguna vez se te ha “trabado la lengua” en una fiesta?
3. Cómo un nuevo descubrimiento convirtió a una chica común en una belleza
4. Por qué algunas comidas explotan en tu estómago
5. Manos que se ven mas lindas en 24 horas — o le devolvemos su dinero
6. Te puedes reír de los problemas financieros — si sigues este simple plan
7. Cuando los doctores se sienten “reventados” esto es lo que hacen
8. Cómo una “proeza tonta” me convirtió en un vendedor estrella
9. ¿Tiene usted estos síntomas de agotamiento nervioso?
10. ¿Alguna vez la ha avergonzado su hijo?
11. Cuánto le está costando a su compañía la “tensión” de sus trabajadores
12. Imagínate — manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos
13. Es una lástima que no estés haciendo mucho dinero — cuando estas personas lo hacen fácilmente
14. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras
15. “Matas a esa historia — o te corro fuera del país”
16. Hay otra mujer esperando por cada hombre — y ella es demasiado inteligente para tener “aliento matutino”
17. 76 razones por las que te hubiera valido la pena responder a nuestro anuncio unos meses atrás
18. Supón que esto pasara el día de tu boda
19. No dejes que el pie de atleta te deje “patas para arriba”
20. Un maravilloso viaje de 2 años totalmente pago — pero solo personas imaginativas pueden tomarlo

15 Fórmulas para crear tus propios súper titulares...

Las siguientes fórmulas son invaluables, casi mágicas. Te ayudarán a escribir un titular con muy poco esfuerzo.

1. Esto es lo que dicen los expertos.
   Cuatro Ruedas dice, “¡Increíble! Bronco 3000 tiene toda la funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero cuesta solo un poco más que una motocicleta.”
   
   
2. Sabías que...
   ¿Sabías que las mujeres de hoy tienen un 40% de probabilidad de vivir hasta los 120 años?
   
   
3. ¿Cuándo fue la última vez...?
   ¿Cuándo fue la última vez que te tomaste unas largas vacaciones?
   
   
4. Aunque tú…
   Aún si consideras que tu posición en el mercado es inalcanzable, deberías hacerte la siguiente pregunta, “¿Hay algún competidor que está empezando a pisarme los talones?”
   
   
5. ¡Buenas noticias!
   ¡Buenas noticias! El producto que compras todos los meses está de oferta.
   
   
6. Estoy FURIOSO.
   ¿Enfermo y cansado de encontrar químicos en la lista de ingredientes de los alimentos más simples? ¡Ésta es tu oportunidad de terminar con esta situación!
   
   
7. Tú lo quieres. Nosotros lo tenemos.
   ¡TÚ LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS!
   La mejor selección de comidas y bebidas importadas está ahora a tu alcance.
   
   
8. Haz una pregunta provocativa.
   ¿Estás tomando las mejores decisiones para el crecimiento de tu empresa en este clima económico inestable? ¿Estás seguro?
   
   
9. Porque eres quien eres, quizás recibas atención especial.
   Nuestros registros indican que quizás califiques para una suscripción honoraria a Mundo Submarino...
   
   
10. Cortito y al pie.
    Elige 3 discos compactos por tan solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica.
    
    
11. El cuestionario.
    ¿Cuál de los siguientes tres enunciados sobre tu perro es verdad?
    
    
12. Iré directamente al grano.
    Estas son las tres razones más importantes por las que deberías tener un [PRODUCTO] en tu casa…
    
    
13. ¿Qué habría pasado si...?
    ¿Qué habría pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a mediados de los años 80?
    
    
14. Imagínate esto.
    Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu publicidad casi de la noche a la mañana… asegura tu éxito en áreas de marketing que nunca habías siquiera investigado… y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios — grandes y pequeños.
    
    
15. ¿Estás pagando mucho?
    ¿Estás pagando mucho por tu electricidad? Es muy probable, si tu cuenta es más grande que la de estos satisfechos clientes en tu área.

En este artículo has aprendido las bases para crear un titular efectivo. Revisa tu material publicitario y mejora tus titulares basándote en esta guía. ¡Los resultados que obtendrás hablarán por si mismos!

Si quieres aumentar las ventas de tus productos o servicios masivamente, te recomiendo que profundices en el tema del diseño de titulares de avanzada y que aprendas cómo escribir un anuncio o carta completa para promocionarles. Con esto en mente, he escrito el Reporte Especial Cómo Crear Publicidad que Vende.

En él te enseñaré las técnicas, estrategias e ideas que he usado para crear publicidad que ha generado millones de dólares para mi y mis clientes — técnicas que están en uso en este mismo momento en más de 16 países. Aprenderás a crear publicidad que produzca tantas ventas como tú y tus empleados puedan manejar.

Aquí está un resumen de lo que descubrirás en este Reporte Especial...

• Cómo multiplicar las respuestas a tus anuncios en diarios, revistas, panfletos, catálogos, páginas amarillas, radio, televisión e Internet;
• Cómo crear titulares que atrapan la atención de tus compradores;
• Cómo dejar a tus competidores rascándose incrédulamente la cabeza diciendo, “¿¡Cómo es que lo hace!!?”
• El Secreto de cómo “seleccionar” a tus mejores prospectos;
• Cuáles son los titulares que más llaman la atención y como diseñarlos científicamente;
• Cómo garantizar el éxito de tu anuncio;
• Cómo y cuando personalizar tus anuncios de acuerdo al tipo de audiencia a la que van dirigidos;
• Las 37 palabras y frases del idioma español que logran persuadir a los prospectos más escépticos;
• 20 titulares que vendieron cientos de miles de dólares de productos para sus creadores (estos son distintos de los que aparecieron en este boletín);
• La forma más rápida de optimizar tus titulares;
• Qué es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o servicios);
• 35 fórmulas invaluables (casi mágicas) para crear Súper Titulares y comienzos de anuncios — ¡estas fórmulas hacen que escribir titulares sea tan fácil como preparar café instantáneo!;
• Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y comprar;
• 5 formas para “encontrar” ideas para tu publicidad;
• Las 8 Reglas Confidenciales para escribir el texto de tu anuncio;
• 4 fórmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA;
• 6 técnicas para empezar a escribir tu anuncio... ¡aunque no se te ocurra nada!; y,
• Análisis de un anuncio que generó miles y miles de dólares para sus creadores — el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la información revelada en este reporte te mostrará cómo generar un flujo constante de dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear una carta o anuncio que genere un millón de dólares — o más...

Veamos un ejemplo. Digamos que en este momento tienes un anuncio en una revista que cuesta US$ 1000. Todos los meses recibes 100 respuestas y la gente compra en promedio US$ 15 de productos. Esto no está nada mal. Tus ganancias son US$ 500 (100 x US$ 15 - US$ 1000.)

Pero, ¿qué tal si pudieras modificar el titular, la oferta u otra cosa, para obtener 300 clientes que gastan US$ 20 cada vez que publicas el anuncio? Ahora tus ganancias se ven así: 300 x US$ 20 - US$ 1000 = US$ 5000

Gastando lo mismo en el anuncio, ¡has logrado multiplicar por 10 tus ganancias! Lo importante es que una vez que produzcas un anuncio ganador, lo puedes repetir continuamente y en diferentes publicaciones, hasta generar cientos de miles de dólares en ventas — año, tras año, tras año.

Y esta es una de las cosas que mis clientes me piden más a menudo: transformar sus materiales de marketing “comunes y corrientes” en máquinas de hacer dinero.

En el Reporte Especial Cómo Crear Publicidad que Vende, he destilado mis años de conocimientos sobre el tema, en un documento escrito para ejecutivos que quieren aprender rápidamente (pero paso a paso) el arte y ciencia de escribir publicidad ganadora.

¿Cuál es el costo?

Sólo una fracción insignificante de lo que puedes generar con esta información. Puedes obtener Cómo Crear Publicidad que Vende por sólo US$ 37.
Y todavía hay más. Cómo Crear Publicidad que Vende viene respaldado por una...

Garantía de Satisfacción Total.

Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 3 meses enteros para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas.

Recuerda, los métodos que describo en este reporte son probados. Han generado cientos de miles de dólares para compañías en más de 150 industrias diferentes. Por lo tanto, ¡es muy factible que valgan US$ 37 para ti!

Y si actúas rápido te daré un obsequio que vale US$ 64.000,00...

Verás, hace un par de años escribí una carta para un colega, Colin Plows. Esta carta produjo un asombroso 36% de respuesta. Como no solo cobré mi tarifa fija, sino también un pequeño porcentaje de las ventas generadas, esta carta ha producido para mi US$ 64.000,00 en comisiones hasta la fecha — para Colin produjo (y sigue produciendo) cientos de miles de dólares cada vez que la vuelve a usar.

Quiero que entiendas que esta no es una carta para que la gente pida un folleto gratis o alguna tontería de esas. Es — simplemente — una máquina de hacer dinero para Colin.

La carta vende un producto por correo por US$ 97,00, y la gente paga por adelantado — sin siquiera haber visto el producto. Por supuesto que es un producto de buena calidad y la gente queda muy satisfecha cuando lo recibe.

Cuando ordenes Cómo Crear Publicidad que Vende recibirás como obsequio el texto completo de esta prodigiosa carta de 8 páginas.

¿Te das realmente cuenta de lo que esto significa para ti?

Podrás adaptar esta carta (como explico en el reporte) para vender tus propios productos o servicios — una carta que te costaría US$ 64.000,00 si tuviera que escribirla para ti. Es tuya, absolutamente gratis, cuando ordenes Cómo Crear Publicidad que Vende.

Pero para recibir este obsequio deberás actuar rápido. Esta oferta solo estará disponible por un tiempo limitado.

Déjame decirte algo más...

Como ya sabes, si por cualquier razón luego de aplicar lo aprendido no estás de acuerdo que Cómo Crear Publicidad que Vende vale 100 veces lo que pagaste por él, entonces puedes retornarlo para obtener la devolución completa e inmediata de tu dinero. Y también te puedes quedar con la carta de US$ 64.000,00 solamente por poner a prueba Cómo Crear Publicidad que Vende.

Como ves no puedes perder. O bien el reporte es como digo y aprenderás a generar un flujo constante de ventas, o te devuelvo el dinero y te quedas con un recurso que Colin pagó US$ 64.000,00 para adquirir.

Pero también es justo advertirte...

Por más que deseo hacer todo lo posible para que accedas a esta lucrativa información, si eres una persona que se contenta con acumular conocimientos pero no aplicarlos — te digo desde ya que no compres el reporte pues no te va a ayudar. Guarda tu dinero, porque es seguro que lo vas a necesitar.

Si eres en cambio el tipo de persona que pienso que eres, entonces tú también podrás crear una pequeña fortuna con lo que aprenderás en el Reporte Especial y la carta.

Y aquí está una pequeña muestra de lo que dicen mis clientes...

“Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí, Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más asombrosa es como escribir publi

cidad que — literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

Quizás te estés preguntando, “¿Por qué es importante que aprenda a escribir publicidad que venda?”

Verás, si sabes persuadir éticamente a otras personas para que hagan lo que tú quieres (de forma que tanto tú como ellos se vean beneficiados) nunca serás pobre.
No importa cual sea tu situación presente, esta habilidad te sacará adelante. Siempre habrá gente dispuesta a pagarte generosamente para hacer uso de tus facultades.

Y una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de persuasión es en papel, o en la actualidad, en formato digital.

Sin importar que tú seas la persona encargada de escribir la publicidad en tu empresa, o le pagues a otra persona para hacerlo, tú tienes que tener acceso a esta información. Tus conocimientos sobre publicidad son como un seguro contra lo imprevisible — y te salvarán si algo inesperado sucede...

¿Cuál es el próximo paso?

Podrás ordenar Cómo Crear Publicidad que Vende y la carta obsequio que vale US$ 64.000,00 a través de nuestro servidor seguro. Utilizamos la compañía WorldPay, que se especializa en procesar pagos por Internet. Es una de las compañías más conocidas, respetables, y — sobre todo — absolutamente segura para efectuar compras a través de Internet. Tu pago es procesado en el momento y tus datos son codificados con la última tecnología, asegurando así tu tranquilidad. (Es mas, para máxima seguridad, ni siquiera yo tengo acceso a los datos de tu tarjeta de crédito. Nosotros solo recibimos un email diciendo que tu pago fue procesado exitosamente, tu nombre, email y el detalle de lo que ordenaste.)

Para ordenar, simplemente haz clic aqui

A continuación sigue las instrucciones en pantalla para efectuar la transacción. Si estás ordenando por primera vez, primero deberás crear tu cuenta y luego podrás efectuar tu compra. Una vez que esté aprobada por WorldPay (solo lleva unos segundos) recibirás el Reporte y tu obsequio por email en menos de una hora.

Estoy satisfecho de haberte provisto con toda la seguridad necesaria para que obtengas este reporte con confianza. Ahora la decisión está en tus manos. Realmente espero que hagas lo necesario para aprender la habilidad más importante que todo empresario puede desarrollar — escribir publicidad que vende.

Deseándote un día lleno de prosperidad se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

P.D. La oferta para obtener la carta obsequio que vale US$ 64.000,00; estará solamente disponible por un tiempo limitado. Estoy seguro que puedes entender. Para ordenar ahora solamente haz clic aquí

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“Se requiere coraje para impulsarte a lugares en los que nunca has estado, para explorar tus límites, para atravesar barreras...”
—Anónimo

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“Puede que la necesidad sea la madre de la invención, pero la curiosidad es la madre del descubrimiento...”
—Charles Handy

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